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业内动态  
百团大战,转型“线商”,这是非常时期的酒业样本!
【亚太分类糖酒网】 时间:2020-11-10 来源:本站整理 【收藏本页

2020年的疫情打乱了很多酒类企业的节奏。在直面疫情所带来的消费场景消失和渠道库存增加等诸多挑战的同时,部分优秀的执行力强的企业开始积极行动,借助互联网平台进行品牌推广、市场招商、市场销售等方面的创新,成功的化危机为商机,走出了一条成功转型的道路。山西皇城相府酒业有限公司就是这样一家率先创新取得收获的样本。

1、转型“线商”,

山西皇城相府酒业启动品牌推广战役

山西皇城相府酒业有限公司是一家以蜂蜜酒酿造为主要产品的优秀企业,在整个酒类产业中算是细分特色品类。无论从品牌影响力还是企业规模,山西皇城相府酒业暂时还无法与一线的名优白酒企业相比,但就是这样一家企业,依靠优异的产品品质,在疫情时期积极开拓创新,在根据地市场率先将品牌推广与互联网嫁接,取得了亮眼的业绩。

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据与山西皇城相府酒业有限公司深度合作的北京鹰九营销策划机构王磊总经理介绍,他们根据企业现状,从坐商到行商,再从行商拓展到线商为营销发展策略,以微信社群为启动原点,通过山西晋城这个根据地为样板市场,精心设计了一场“百团大战”行动。在这场行动的方案中,主要有五个组成部分:一是明确了建设300个微信社群,并规范了建群标准;第二是细化了微信社群的推广形式;第三是微信群内容互动执行细则;第四是微信社群的奖励核销流程;第五是日常管理注意事项。这五个方面的内容支撑起了整个百团大战的构架。